展示進步和創業者“自身的資金投入

展示進步和創業者“自身的資金投入
與其說自己需要啓動資金，不如說自微型創業己已經自籌資金建立了一個樣板，但還需要資金將其推向市場，後者更有說服力。我們都見過這樣的人，他們說得天花亂墜，但從未付諸于行動。

融資按部就班，不求一蹴而就。我們都想獲得一百萬美元的融資，“一步到位”地建造自己夢想的。但創業者幾乎不可能找到一位願意出這麽多錢作爲啓動資金的人。以三四個月爲期設置一些裏程碑，展示取得的成果，然後再要求進一步的投資。

告知風險，立字爲據。一定要向天真的親朋好友們坦率的說明創業的固有風險——至少有70%的初創企業可能會在開張前5年倒閉！不要從無力承受損失的家人或朋友那裏拿錢。務必要仔細想想創業一旦失敗，資金投入損失殆盡的後果。

一步一步地顯示遞增的價值。創業者依然在開發核心産品的時候，需要設法用外圍産品獲得市場的某種認同。在高科技領域，這叫做“盡早推出，查漏補缺（release early and iterate）”，這種方式可以讓創業者一邊開發産品，一邊根據市場變化對其進行加盟修正，這樣做還可以讓早期的支持者看到企業的進步。

融資未動，人脈先行。結交天使投資人或風險資本家，建立人脈的時候，掌握一個實實在在的項目（而不僅僅是一個想法）可以帶來非常積極的效果。因爲，這樣才能切實擁有可資討論的東西，也才能算得上是名符其實的創業者。先跟投資人建立友誼，就手頭真是的項目想他們征求意見，接下來或許就可以開口要錢了。

總體而言，不要僅僅只把創業加盟家人和朋友僅僅視爲最後的資金渠道。從熟人（而不是一位職業投資者）那裏獲得創業資金可以帶來巨大的好處。它不僅可以讓親朋好友分享利潤，還能爲創業者積累起具有戰略性意義的信譽度。

我希望以上這些對有志創業的人來說都已經是常識，除此之外，別無他法。然而，作爲一位專業投資人，我經常碰到一些陌生人，上加盟連鎖述幾點他們連一項都沒有做到，就來向我申請高達100萬美元的創業資金。這種事總是讓我驚訝不已。

我們都聽說過這樣的悲劇，一些人因爲別人的發財夢而蒙受經濟損失，最終撕裂了親情和友情。在這些故事中，充當傻瓜的不僅是創業者，還包括他們的融資夥伴。但願你不是。